Sud-Est asiatico e oltre: un bacino di crescita per l’export italiano

Le economie extra-UE offrono sempre più spazi di crescita per le PMI italiane, soprattutto in un contesto globale che vede l’Europa affrontare rallentamenti economici e pressioni sui consumi interni. In particolare, i Paesi del Sud-Est asiatico – India, Vietnam, Indonesia, Malesia – stanno dimostrando una forte domanda per prodotti di qualità, tecnologia e lifestyle, che trovano nel Made in Italy un punto di riferimento.

Molte aziende italiane provano a entrare in nuovi mercati con e-mail e contatti iniziali che non portano a nulla. Le risposte non arrivano e si pensa che "il mercato non funzioni".
Di solito non è colpa del mercato: è colpa dell’approccio.

In questo articolo vediamo gli errori più comuni e cosa fare per evitarli.

Quando si lavora con mercati esteri, il tempo è prezioso.
L’obiettivo non è giudicare un potenziale cliente “a colpo d’occhio”, ma capire quanto vale la pena approfondire.

Questo articolo non serve a scartare contatti, ma a fare una prima valutazione rapida:
per capire chi contattare subito, chi tenere monitorato e chi lasciare per ultimo.

A volte un contatto non sembra interessante…
ma può rivelarsi uno dei migliori clienti nel lungo periodo.

Succede a moltissime PMI: si torna da una fiera con una pila di biglietti da visita, decine di contatti, tante promesse…

E poi? Niente.

Pochi o Zero ordini. Zero risposte. Zero continuità.

Non è sfortuna: è un problema di metodo.

Le fiere non servono ad “avere contatti”, ma a creare opportunità concrete.
E questo accade solo se l’azienda gestisce bene tutto quello che succede prima, durante e dopo.

Ecco cosa sbagliano in tanti — e cosa puoi fare diversamente.